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锐意创新,嘉士柏糖果营销进入快车道

浏览次数: 日期:2013-12-03

    在刚刚过去的双十一购物狂欢活动中,嘉士柏从国内外众多糖果品牌中脱颖而出,以出色的销量名列前茅,而作为国内首屈一指的牛轧糖生产商,嘉士柏牛轧糖更是在同类糖果中遥遥领先。作为国内糖果的领军品牌,嘉士柏从明星单品Q感牛轧糖开始进入电子商务营销战,在电商营销上主动出击并取得巨大成功,不仅表明了嘉士柏在发展战略上的锐意创新,更显示了嘉士柏已经走上了营销的快车道,以及要将糖果这份“甜蜜事业”做大做强的实力和决心。

独具一格,探索电商营销新模式

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    随着传统食品生产及零售企业纷纷进军网购市场,意欲抢购电子商务市场这块“大蛋糕”。专家表示,电子商务已经成为糖果食品行业发展最迅速的新型渠道,一些大的糖果龙头企业开始将电子商务作为重要发展战略来抓。而如何突破线下渠道高成本、高投入、高风险的先天局限,打开网络销售的新局限成为全国性食品品牌正在思考的重要课题。嘉士柏以明星产品“Q感牛轧糖”为阵头兵,自主探索出一条独特的“线上销售品牌宣传”两者融合的电商营销新模式。

   以新求破,继签约双料影后、中国著名影星宋佳小姐之后,嘉士柏将品牌营销阵地从线下渠道扩张到网络战场,突破常规集中优势资源进军电子商务线上渠道,同时启动“新媒体公关活动”全力配合网络销售宣传,形成线上销售渠道、广告渠道一盘棋的局面。这样独具创意的电子营销战略也迅速得到了市场的良好反馈。嘉士柏市场部总经理表示:“通过搭建网上销售平台以及新媒体的宣传,我们产品知名度得到显著提高。仅去年,我们通过电子商务营销实现销售额几千万,短短三个月嘉士柏Q感牛轧糖就做成了淘宝网销售冠军,每天成交额在8万份以上。”来自市场的认可,无疑为嘉士柏和全国经销商打了一针兴奋剂,也大大增强了嘉士柏在营销创新之路上的信心。

把握核心诉求,品质与理念打动消费者

   销量的增长、知名度的扩大不仅仅依赖于嘉士柏战略的精确制定和执行,除了在营销模式上的创新,嘉士柏在产品品质方面也投入了大量的精力。为了规避市场糖果的单调和同质化,嘉士柏一直坚持融传统于创新,不断进行科技研发,在市场上扮演着推陈出新的角色。嘉士柏在传统基础上传承经典,成功将健康、营养与口味完美融合,开创性地推出竹盐口感、杏仁风味等牛轧糖新品类,产品一经上市就获得市场青睐和消费者喜爱。

   并且,嘉士柏牛轧糖更加细腻香滑的口感,和入嘴便有似曾相识的感觉,也赢得了消费者对于生活回忆的情感共鸣。嘉士柏独具一格的把握住消费者对于产品的情感诉求,通过感性共鸣让消费者“潜移默化”地接受品牌信息,并认可品牌,乃至口碑相传影响身边的人,这进一步加强了嘉士柏品牌的亲和力和竞争力。

   有统计显示,2012年全国网络销售达1.2万亿元,2013年接近5万亿元,糖果食品网上销售未来走向越来越乐观。种种数据表明,电子商务包含着巨大的生命力。糖果业想要把在电商之上的投入实现效益的最大化,就要在把握好行业特性的前提下,做出深思熟虑地战略部署。嘉士柏牛轧糖在网络营销中所取得的优异成绩,充分说明了讲究“新、奇、特”的糖果品类在电子商务发展中的重要影响。相信通过全面、立体式的利用新媒体的发展良机,嘉士柏将会赢得更多消费者的喜爱和市场的认可,在电子营销的快车道上一路前行。

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该资讯的关键词为:嘉士柏食品  嘉士柏牛轧糖  福建食品 



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